Какие тесты можно дать кандидату на собеседовании

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО - +7 (499) 653-60-72 Доб. 574
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) 426-14-07 Доб. 366

Поиск нового сотрудника — это всегда боль. Резюме, рекомендации и даже очное собеседование не позволяют определить, подходит вам человек или нет. Найм — это искусство. Ему нужно учиться. Я руковожу отделами продаж более десяти лет.

В практике российских компаний тестирование при приеме на работу появилось относительно недавно. Поэтому отношение к нему складывается неоднозначное.

Тесты на собеседовании при приёме на работу могут попасться буквально каждому, а зависит это от предпочтений конкретной фирмы. Многие солидные отечественные компании и почти все зарубежные используют для поиска кандидатов поэтапный отбор, а тестирование возможно как отдельным этапом, так и прямо на собеседовании. Современные тесты — примерно полчаса времени, так что их проведение не задерживает ни представителей работодателя, ни соискателей. Подготовиться Подготовиться Когда следует ожидать тестирования на собеседовании?

Тесты на собеседовании на работу

Поиск нового сотрудника — это всегда боль. Резюме, рекомендации и даже очное собеседование не позволяют определить, подходит вам человек или нет. Найм — это искусство. Ему нужно учиться. Я руковожу отделами продаж более десяти лет. За это время я выработал систему, которая позволяет мне отсеивать кандидатов, которые точно не справятся, и быстро интегрировать в команду тех, у кого есть шанс состояться. Принципы, которым я следую, вполне универсальны. Даже если вы не работаете в продажах, как я, они всё равно могут вам помочь.

Однажды мы вместе с HR-департаментом посчитали, в какую сумму нам обходится трудоустройство нового человека. Если учесть расходы на рекрутинг и стоимость рабочего времени прочих специалистов, вовлечённых в процесс, а также то, что специалист сразу же начинает получать зарплату пускай даже от него ещё нет никакого толка , в среднем новый менеджер выходит на самоокупаемость только на четвёртый месяц работы. Те, кто уходит раньше, во время испытательного срока, считай, приносят убыток.

Но я и сейчас активно использую некоторые его элементы. Прежде чем выслать офферы тем, кто сумел продать нам свои компетенции на собеседовании и подходил по другим формальным признакам, мы приглашали их на профессиональное тестирование. Тест длился три дня. День 1. На целый день новичок закреплён за опытным менеджером по продажам. Он садится рядом и слушает телефонные звонки.

Затем менеджер и стажёр вместе едут к клиенту. Задача стажёра в этот день — написать самые правильные, на его взгляд, скрипт звонка и схему встречи. Для руководителя это первая возможность оценить внимательность и адекватность кандидата. День 2. Новички занимаются с тренером. Это смесь теории и практики. В конце дня тренер давал оценку каждому стажёру по нескольким параметрам: активность, вовлечённость в обучение, скорость усвоения знаний, навыки общения.

Менеджеры, которые успешно прошли тестирование, принимаются в штат. К этому времени можно с уверенностью сказать, что они понимают, как ведутся продажи в компании, умеют договариваться по телефону и имеют неплохое представление о продукте. Если сложить все расходы, новичок выходит на самоокупаеомость только на четвёртый месяц работы.

Я давно ввёл правило: новичка коммерческого отдела задача на первые две недели — это не продать любой ценой, а погрузиться в бизнес, изучить характеристики продукта, выучить скрипты.

Иначе говоря, освоить базу накопленных знаний и перенять лучший опыт. После трёх дней интенсивного тестирования сотрудники выходят уже с базовыми знаниями, поэтому последующее обучение должно даваться им гораздо проще.

Оптимальный срок — две недели. Новичку нельзя просто спустить план — нужно разбить его на конкретные шаги, которые приведут к желаемому результату. Опытный сотрудник это делает сам, а неопытному нужно помочь. Такая метрика позволяет оценить, успешно прошёл день — или нет. Рекомендую фиксировать план на все три месяца испытательного срока, добавляя туда прохождение тренингов, чтение профессиональной литературы и, к примеру, подготовку небольшого рабочего доклада на свободную тему о работе с возражениями, телефонных переговорах, деловом этикете — о чём угодно, что так или иначе полезно в работе.

Практика, которую я предлагаю, покажется наигранной или искусственной. Но если стоит вопрос о создании масштабируемой системы продаж, к ней стоит прийти. Стесняться тут нечего. Все примеры, которые я приводил выше, проверены на компаниях с более или менее коротким циклом сделки. Пару лет назад я помогал товарищу выстраивать отдел продаж коммерческой недвижимости в Москве — он реорганизовал свой бизнес и хотел вырасти из типичного брокера во что-то серьёзное. Все наши попытки набрать сотрудников без системы найма и адаптации привели к творческому хаосу: стажёры подражали опытным брокерам, которые за счёт наработанной базы могли себе позволить вообще не выезжать на объект.

Новичку нельзя просто спустить план — нужно разбить его на конкретные шаги. Сперва мы не придавали этому значения, так как нам было очевидно, что сотрудник с хорошими результатами продаж, доказавший это многолетним опытом, имеет право на свой стиль работы. Но стая копирует вожака, и новичок старается подражать самому авторитетному менеджеру. В итоге два из трёх брокеров уходили спустя месяц работы из-за отсутствия результатов. Без предварительного тестирования у новичков не было возможности взглянуть на процесс работы изнутри.

И впоследствии оказывалось, что эта работа просто не для них. Ситуацию в компании моего приятеля удалось изменить коренным образом, когда мы ввели систему наставничества. Опытный сотрудник получал в качестве спецзадачи совместные выезды с новичком, на которых оценивал проведение встречи по специальной анкете — полевому листу сопровождения. Чтобы это не выглядело как экзамен, новичок сперва сам выставлял себе оценку по каждому этапу и отмечал, что забыл сказать и что можно было сделать лучше.

Затем наставник давал обратную связь и отмечал слабые места, над которыми предстояло поработать на следующей встрече. Периодические совместные выезды на переговоры с опытными сотрудниками очень полезны в течение первых трёх месяцев. За три дня тестирования новичок показал, что он имеет нужные для продаж навыки, за две недели обучения — познакомился с бизнесом и продуктами, выучил скрипты.

Первые три месяца помогут опробовать все свои знания и навыки в реальных ситуациях, сразу получить обратную связь и быстро повысить эффективность. У системы наставничества есть и слабые стороны. Самые эффективные сотрудники могут расфокусироваться и перестать показывать результаты в собственных продажах. Обложка: Shutterstock. Через какие тесты прогнать кандидатов, чтобы нанять лучшего. Новый сотрудник — это инвестиция Однажды мы вместе с HR-департаментом посчитали, в какую сумму нам обходится трудоустройство нового человека.

Ещё по теме.

Тесты на собеседовании при приеме на работу

Тесты на собеседовании — что это? Если вы хотите получить работу своей мечты, мало просто подготовить и разослать резюме. Нужно использовать все возможности, чтобы получить желаемую должность. В текущей экономической ситуации получение высокооплачиваемой и интересной работы это непростая задача даже для профессионалов своего дела. Вы можете быть очень квалифицированы и хорошо подходить для выполнения данной работы, но вполне вероятно, что сотни других кандидатов претендуют на эту же позицию. И вам предстоит жесткая конкуренция.

Осторожно: Тесты на собеседовании при приеме на работу

Активировать демодоступ. В статье расскажем, какие тесты помогут определить личностные и профессиональные качества кандидатов. Объясним, в чем плюсы тестирования. Поделимся основными тестами и ключами к ним. Тестирование при приеме на работу применяют, чтобы отсеять кандидатов, которые не соответствуют установленным критериям в определенной компании. С помощью проверки можно определить:.

Тесты на собеседовании — зачем готовиться?

Готовое резюме. Автоподнятие резюме. Рассылка в агентства. Хочу у вас работать. Для работы с нашим сайтом необходимо, чтобы Вы включили JavaScript в вашем браузере. На вакантное место хочется найти лучших из лучших. Поэтому во многих компаниях при приеме на работу потенциальные сотрудники проходят тестирование, результаты которого должны помочь составить правдивый профессиональный портрет кандидата. Но одно дело — проверка профессиональных качеств соискателя, и совсем другое — психологические тесты, которые выявляют личностные черты. Часто именно психологические тесты являются обязательной составляющей процесса отбора, и на основании результатов кандидат даже может получить отказ.

Тесты при приеме на работу: как оценить кандидата на вакантную должность

Сегодня обсудим, как себя вести, если вам предлагают выполнить тесты на собеседовании при приеме на работу. Часть отечественных работодателей живут по принципу: отжать себе сколько можно и у кого можно, а дальше видно будет. Но кого это волнует, когда перед глазами мелькают неутешительные цифры отчетов о прибыли и убытках? Пригласили на собеседование в компанию оборонного сектора.

Психологические тесты нужны непосредственно для определения личностных качеств кандидата, его характера и темперамента. Например, для вакансии на должность директора или руководителя необходимы лидерские качества.

Как относитесь к тому, когда придя на собеседование Вам предлагают пройти тест? Время 10 минут на все. Должность- менеджер по работе с клиентами в офисе без поиска.

Тесты на собеседовании: дань моде или объективная необходимость?

.

Через какие тесты прогнать кандидатов, чтобы нанять лучшего

.

Сервисы для соискателей

.

.

.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 4
  1. sernaralink

    Директором фирмы российская федерация является гражданин СССР Дмитрий Анатольевич Медведев!

  2. Казимира

    Заранее спасибо за ответ.

  3. Людмила

    Спасибо за захватывающую дискуссию. Лекции по антикультам на моем канале!?

  4. Роза

    Как в Северной Корее, не ждем а ГОТОВИМСЯ?

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных